理财型保险五个主要问题如何看待和解答

关于理财型保险客户经常会问到的五个问题，如何看待和解答，以下内容供大家参考；

这些内容是我几年前总结出来的，感谢同事叶福陵主任和张宁主任做了很好的修改，发在今天 的公众号上，一方面供全国的保险界同仁参考交流，另一方面也可供社会各界 人士参考，如有不当望大家指正为盼，谢谢！

异议处理一：回报率低

业：客户先生，您期望一年有几个点的回报率？
客：越多越好！
业：具体几个点您比较满意？
客：10多个点吧！
业：10个点的回报率您希望拿多少年？
客：越长越好！
业：具体多少年？
客：二、三十年吧！
业：一年10个点，连续拿二十年您找到了吗？能有人给您合同保证吗？
客：没有，保证不了！
业：没有的话，那您还犹豫什么，15万一年够不够？

异议处理二：回本慢

业：客户先生，您的问题让我想到一个叫：三只鸡的故事，我想跟您分享一下：从前有个富人送给三个穷人每人一只鸡，第一个拿到后就把鸡杀了，美美地吃上一顿，吃完后他还是和原来一样；第二个拿到后发现鸡可以下蛋，于是他每天有鸡蛋吃，生活有所改善；第三个穷人拿到后发现鸡不仅可以下蛋，而且蛋可以生鸡，若干年，发展成为了养鸡场，他也改变了贫穷的命运，客户先生，如果是您，您是把鸡杀了回本快，还是让鸡生蛋，蛋生——最后成为养鸡场呢？

异议处理三：钱不值钱

业：您说得对，任何一种资产都无法规避通货膨胀的问题，所以不管您现在买什么，10年，二十年后它涨到100万和现在的100万相比都不值钱对吧？

客：那是
业：钱值不值钱这事我们无法控制，不过20年后能不能留下一笔钱和我们现在有没有安排息息相关，20年后这笔钱不管值不值钱，如果我们用不上权当锦上添花，万一用得上那就是雪中送炭了，您觉得呢？

客：也是

异议处理四：贷款拿自己的钱为什么要付利息

 其实就像房屋抵押贷款，房子是我们的，同时房子出租或者增值所带来的收益也是我们的，但是通过房子做抵押获得的资金就需要支付一定的利息，理财型保险也一样，保险是您的，保险带来的固定生存返还金和浮动收益也是您的，但是，您通过现金价值贷款，就如同把这份保险质押给平安，在不影响任何收益的情况下收取一定的利息，和房抵贷不同的是，目前我们的利息较低(年化5%)，同时手续简单方便，2到3个工作日到账。

异议处理五：买少了没意思，买多了交不起

业：我很理解，很多人和您的想法一样，不仅买保险，很多事也有同样的心态，比如工作，会 不会有时候也觉得赚少了没意思，赚多了赚不起，所以干脆不干了

客：也只能想想，哪敢不工作呀！要养家糊口
业：那就对了，就和我们买保险一样，买多买少都是对未来的一种安排，也是我们对子女的一 份心意(也是我们对品质养老生活的一种追求)，况且罗马不是一日建成的，钱多的时候多点，钱少的时候少买点，以后赚更多了再多安排点，财富就是这样日积月累起来了，您说是吧？