今年情绪价值这个词贼火，其实对客户来讲，保险的情绪价值绝对是拉满的，就是两个：拿走担忧、完成心愿。今儿咱就好好唠唠这事儿。人这辈子啊，操心的事儿可不少，但说白了，就是怕三样。第一，怕老天爷跟咱开病痛的玩笑，自己或者家人哪天得个大病，那医药费得像无底洞，把人拖垮。第二，怕意外横祸降临，自己或家人要是因意外伤残了，往后的生活怎么过，收入断了，开销却少不了，一家老小可咋整。第三，怕自己正当年，上有老下有小的时候突然撒手人寰，留家里人一面痛苦万分，一面还得愁柴米油盐，陷入经济困境。咱拼死拼活，不就是想给家人稳稳的幸福，过上好日子嘛。可这人生风险不断，生老病死残，谁也躲不过。这时候保险就是救星，能兜底的。保障型保险就是给咱未来赚钱能力上把锁。花小钱保大钱，就像给咱人生备了个杠杆，关键时刻顶大用，一旦出事，病能医、残有靠、身故有赔，把那沉重的经济负担一扫而光，保家庭安稳。买不买保险，出不出事是未知，但这保险一买，出事后的家庭财务状况和日子过法就大不相同了，能护着咱家不散、不乱、不穷。咱都是普通人，可在世上走一遭，也有非得实现的心愿。自己老了，谁不想舒舒服服、有尊严地养老，吃好喝好，有人照料，不拖累子女。瞅着孩子一天天长大，都想让他们接受良好教育，别输在起跑线，能放开手脚去追梦。再看咱爹娘，一把年纪，就想让他们安享晚年，吃穿不愁，尽尽孝心，报答养育恩。年金型保险就是给现有财富穿上铠甲。它不玩虚的，安稳得很，借助契约，把不确定的未来变成板上钉钉的事儿。咱辛苦挣的钱，它能稳稳增值，到时候，说给谁、啥时候给、咋给，都清清楚楚，保准能实现养老有钱花、孩子教育有资金、财富稳稳传承的心愿。身边总有人吐槽，说保险不靠谱，买了赔不了，这纯粹是瞎话。举个例子来说你就明白了，有个老板给四个员工每人五万买保险，让他们自己去买。后来四人出差车祸全走了，理赔结果天差地别。
A和B：给自己买的是保障型保险，家人获赔三百万，他们虽走了，责任还在，爱在，把家人往后的生活安排得妥妥当当。D：更坑，给孩子买重疾险和教育险，没附加被投保人豁免，结果家人不仅没赔钱，还得每年继续交五万，交十五年。这就是保的人不同、险种不同，结果大不同。就像电器坏了，得找对应的厂家理赔，买啥险对应啥保障。只要如实告知，出险在保障范围内，材料齐全，理赔快得很，保险公司获赔率高达 98.8% 呢。咱要明白，单一保险产品保不了全方位，意外险不保重疾，重疾险不管养老，养老险不涉及医疗。所以得有 “全面保障” 概念。要是经济允许，就直接给咱全方位保障。要是经济紧张，就按 “先家庭支柱再其他”“先大人后小孩”“先保障再年金” 来，先保关键的人、关键的事，逐步把保障体系搭起来。保险这东西啊，就是咱对生活的敬畏，对家人的爱与责任的体现。它帮咱扛下风险带来的财务打击，让咱能安心过日子，不为意外、疾病、养老这些事儿担惊受怕，还能朝着美好心愿稳步迈进。希望大家都能看清保险的真面目，别被偏见蒙了眼，用对了保险，日子才能过得更有底气、更有盼头！
