30岁攒够100万，有资格「体面养老」吗？
时间：2023/5/17 8:55:04 | 来源：前瞻保销
不知道大家是否注意到，近几年人们不约而同地想要提前退休，养老自由。热搜上时不时出现“30岁硕士辞职存100万到云南养老”、“80后夫妻攒300万决定提前退休”的话题新闻。不少网友以此为目标为之奋斗，似乎把人生搞钱大计完成后，也能过上与他们一般“乌托邦”的养老生活。从…
不知道大家是否注意到，近几年人们不约而同地想要提前退休，养老自由。热搜上时不时出现“30岁硕士辞职存100万到云南养老”、“80后夫妻攒300万决定提前退休”的话题新闻。不少网友以此为目标为之奋斗，似乎把人生搞钱大计完成后，也能过上与他们一般“乌托邦”的养老生活。从业人员与客户谈起老后生活，或规划退休生活时，也常常被客户以“我没钱买保险，要攒一攒钱以后养老”“买保险不如攒钱来得安心”“我老了有养老金就够了”等类似说法拒绝。实际上，我们细看热搜里的提前退休，无一不是通过早前的资产配置及投资储蓄，完成存款目标的；而有的甚至因为不可控风险、存款不足再返职场。而作为营销员的我们，也需看透养老规划的本质，如对现金流的正确规划、懂得为客户制定合适的养老方案，以帮助客户实现更高品质的养老生活……今天，我们来谈谈：老龄化时代浪潮下，客户的养老金是否够用？是否能支撑客户度过一个体面，甚至从容潇洒的养老生活？不同年龄阶段的客户群体，营销员如何洞察他们的养老需求？
比起普罗大众嘴上经常说要“退休”“养老”的调侃，大部分人都没有意识到：等到真正退休的那一天，能领到的养老金可能所剩无几。全中国领养老金的这批人，人数正以前所未有的速度增加；而他们的整体寿命，随着医疗技术的发达及制度的完善，也在不断延长。
据统计，目前我国60岁以上老龄人口接近3亿人；而在2025年，65岁以上老年人数量会达到2.4亿左右，到2030年，这个数字将会突破3亿。
据预测，到2050年，当80、90后开始逐步退休时，中国60岁以上老龄人口将达到4.87亿的峰值，约占总人口的35%
按照目前国家养老体系来看，领取的人越来越多，也需要一定比例缴纳养老金的人来支撑。在公开资料中显示，年轻人结婚生育的意愿逐年降低，出生率也在不断下降。打个比方，如果等现在20后们参加工作时，80后90后刚好退休，社会面上老年人多，年轻人少，领钱的人多，交钱的人少，养老金的压力可想而知。这也是我们之前的文章常提及的，养老金库存告急，可能在2023年消耗殆尽。而且养老保险是由国家信用担保和财政体系兜底的，财政负担不言而喻。当然为了减轻财政负担，国家也在推动渐进式延迟法定退休年龄政策，提高领取养老金的最低缴费年限，退休人员养老金的涨幅也在逐年下降。所以你可以以此为据，告知客户：以后跟你争着领养老金的人越来越多了，你领到手的养老金也会越来越少。也就是说，客户想要的体面养老，单靠养老金难以保障。当然，我们也可以结合具体案例，告诉他想要幸福晚年，就需要提前规划。洛克菲勒曾说：“你就是你人生的设计师。”命运给了每人一张人生底牌，幸福与否，全靠你如何规划。身边有位朋友，他的父亲张叔在退休之前，从未想过退休后的日子会如此狼狈。退休之前，张叔的生活质量十分滋润，平时该花花，该吃吃，偶尔也会出门去走走，来一趟“说走就走”的旅行。他想着“以后退休每月能领到一笔退休金，照样能潇洒地过日子。”周末再约上老朋友一起喝茶点，江边散散步，回家之际，顺便为亲人加一顿海鲜餐，夜晚围桌而食，一派“家人闲坐，灯火可亲”之象。然而，等到他真正退休的那一天，才意识到退休生活没有想象中那么美好。他发现领到手的养老金仅有几千块，老人家嘛，还要储蓄其中一部分的钱，再将剩余的部分用于日常消费上。张叔仔细一算，除去固定存款，每月可挪用的生活费仅有2000元。有人会说再不济还有子女嘛，可老人家要强，觉得自己有退休金，不需要儿女的钱。可想而知，老人家退休后的日子省吃俭用，每每喝茶点避开周末，只因周末每个茶点要多收2元，也不敢随便出门旅行，生怕花到子女的每一分钱，连海鲜餐也不敢随意加了。一朝退休，梦想已久的养老生活没过上，连生活质量也下降了。我们常说啊，假如有一天变老了，希望可以体面地、从容地、有尊严地老去。林叔今年65岁，本该退休的年龄，因身体康健而后又被单位返聘，回到他热爱的职场上。据林叔所说，他的老后收入主要来自：返聘薪资、退休养老金及年轻时给自己配置的年金险。在日常生活中，他每月像张叔一样，将退休养老金两部分：储蓄和生活消费。除却吃喝无忧，林叔还能时不时把儿女孙辈聚起来，亲自给他们“加餐”，子女也会戏说让老人家多走几趟。而固定领到来自年金险所返的一笔近2W的款项，林叔则部分投入基金，观望收益；部分用于每年几趟旅游，与儿女们出去一家人其乐融融。正如林叔所言：“生命有限，珍惜每个人生阶段，并尽情地挥洒与享受。”你可以通过上面的故事，告诉客户：每个人生阶段得以尽情地挥洒与享受，凭借的正是有“先见之明”的提前养老规划。
