员工平时有社保、医保,公司为何还要给员工上商业保险?老板是真的在为员工考虑,还是真的傻?其实我们平时所说的社保和医保并不会报销医疗费的全部比例,这时候,如果上了雇主责任险,就可以帮助到我们。一旦员工在工作期间发生工伤,那么企业是需要为员工负责的,需要支付相…
员工平时有社保、医保,公司为何还要给员工上商业保险?老板是真的在为员工考虑,还是真的傻?
其实我们平时所说的社保和医保并不会报销医疗费的全部比例,这时候,如果上了雇主责任险,就可以帮助到我们。
一旦员工在工作期间发生工伤,那么企业是需要为员工负责的,需要支付相应的医疗费用。但这对于小企业来说,三天两头有员工出现意外,医疗费用并不会是一个小数目,给企业带来沉重的经济负担。
那么如果老板上了雇主责任险,员工工伤社保不能涉及的医疗费用,就可以由雇主责任险来承担,还能承担员工因病假损失的误工费。
举个栗子,公司职员赵某因工伤右手食指开放性外伤并复合组织缺损,在医院住院11天,休息了一个半月,劳动能力鉴定为10级,基本丧失劳动能力,在医院实际花费医疗费2.5万元,但社保只报销了1.5万元,剩下还有1万元的缺口。这些费用在没有保险的情况下,应该由公司来承担。不过,有了雇主责任险后,一切都发生了改变,剩下1万元的医疗费全部由雇主责任险理赔,并且还能为员工提供每天100元的住院津贴,11天共计1500元。并还赔付了这名员工因休假造成的误工费损失共计5200元。同时,假设这名员工申请离职,还可以申请伤残就业补助金,也就是3个月的社平工资。由于雇主责任险的存在,企业共计获得了1.6万多元的保险理赔,用于员工治疗和相应的补偿,为企业减轻了不少负担,也尽了企业应有的责任。当然还有一部分企业员工,属于微型的个体经营者,他们的员工可能连社保都没有,这时候雇主责任险就可以承担更多的医疗费用,可谓是一款交强险。如果是员工因公意外发生死亡,雇主责任险还能提供丧葬补助金、供养亲属抚恤金、一次性工亡补助金。这些,都可以帮助企业快速走出困境。因此,雇主责任险,才是真正的企业交强险,帮助企业在关键时刻,走出困境。下面我们就分场景来看看,应该如何使用针对雇主主责任的话术。首先来说第一种情况,我们知道,雇主责任险,可以保障企业员工在工作期间发生意外、及职业性疾病导致的身故、伤残、医疗费用,转嫁企业主的法律责任,作用与社保/工伤保险有一定的重合。我已经给员工上了社保/工伤保险了,这个雇主责任险就不需要了吧?这时你要告诉他:工伤保险可以承担大部分的工伤赔偿责任,但仍有很多费用还需要您去承担,比如员工的误工费、住院津贴等,如果有了雇主责任险,则这些都可以由保险公司来承担。第二种情况是,客户可能已经不光给员工买了社保/工伤保险,还额外为员工购买了团体意外险,认为已经有了足够的保障,因此也觉得雇主责任险是不是就不需要了?团体意外险是您为员工个人提供的额外福利,但并不能转嫁员工受伤后您需要承担的法律责任。举个极端点的例子,您的员工受了工伤获得意外险赔偿后,还可以因为此事向您要求进一步的赔偿,这时候团体意外险就派不上用场了,它并不能转移您应该承担的法律责任。同时团体意外险的伤残比例等级以保险公司报备为准,等级和给付比例一般会比工伤保险更低。而雇主责任险则可以为您分担这部分忧虑。第三种情况,可能客户已经被你介绍得心动了,但是考虑到这又是一笔不小的开销,而且企业还要有25%的所得税,于是便有些犹豫。根据《中华人民共和国企业所得税法》和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》规定,企业参加雇主责任险、公众责任险等责任保险,按照规定缴纳的保险费,准予在企业所得税税前扣除,所以这25%的企业所得税就省下了。以上就是三种比较典型的销售场景,记住这些场景下的话术,就能应对大部分情况了。当然除了这些话术,还是需要各位产险人才,把产品研究透彻,用专业的态度去面对每一位客户,才能更有把握成功出单,各位产险人才加油哦。