保险销售中要达成的几个共识

业务伙伴在保险销售，尤其是保障型产品的销售过程中，一定要与客户达成以下四个共识。退一步说，即使销售未能成功，也将对客户的保险观念产生重大影响。

第一，保险也是钱。

保险是不是钱?老有人说买保险有什么用，你用千言万语给他答复也行，但一句话就给他答复了。您说钱有用吗？钱当然有用，没有钱啥也办不了。保险也是钱，都怪我没给你讲清楚。各位说保险是不是钱，保单和存单，都是有价单证，这张纸代表一笔钱。穿了马甲叫保险，脱了马甲叫钱。保险也是钱，没人嫌弃钱，没人嫌钱多。为什么讨厌保险呢，因为他没搞清楚最简单的方式，保险也是钱。

保险不含苏丹红，不含甲醛，也没有三氯氰胺，买回家也不会爆炸，也不会起火，也不会毒死人。你说你紧张啥？你买手机会炸吗，手机有没有爆炸的啊？汽车有撞的吗，你买那么多伤害性命的东西都不害怕，买个破保险啥事都不会出，却害怕了，就是没搞懂一个事：保险也是钱。

第二，买保险就是换个地方存钱。

五万块钱存银行，出了天大的事赔多少钱？五万加利息。在保险公司每年花五万保费，20年缴费，保了100万或是200万，真出事了赔多少钱？真死亡了，真出事啦，赔100万或200万，多少保额就赔多少万。所以说救命钱，防风险的钱一定要存到保险公司。但老有人后悔这事，万一没事呢。这人就是病的不轻，没事是好事，他还后悔。

 第三，买保险是存不是花。

买保险是存不是花。文字代表感情，存就是在，花就是不在。一说存就想到取，一说花就感觉没了，买保险一定要说存，因为这钱确实是存在这里，能理解这意思吧，存就是在，花就是不在，保险的钱一定是在的。【只是监管部门一直强调不能用这个字，其实，我们需要换一些方式让客户感觉到存在的意义。】

但也有人问，这车险一年五六千，没事不就扔了吗？终于找到一个反例子。但是看你怎么想，一年扔五六千；十年扔五六万，中间出了一次车祸赔了十万，是不是赚了五万？20年交十万，出一次车祸赔十万，刚好保本，出两次车祸绝对赚。但是不买保险出一次车祸赔十万，彻底奔溃，这种人有没有？许多人买了二手车，舍不得买全险，就买个交强险，终于出事了……

各位，我哥做代理人，我们一家卖保险的，给我妹的小孩办保险，重大疾病办了，住院医疗没办，因为农村小孩有那一老一少嘛，农村社保，孩子奶奶第一年交了，第一年没生病，第二年不交了，就那十几块钱不缴了，我那小外甥就生病住院花了五六千，我跟我哥讲，这一次把十年保费全部交齐了。每年五六百舍不得，一次生病交了十年。

各位人的一辈子都在犯什么错误啊？侥幸，因为侥幸所以不幸，老觉得不会有事，没事是好事，一辈子不生病权当烧香。生病了保险公司赔钱，你帮佛祖都减轻负担，你拜了一辈子佛祖，一出事就骂佛祖没有用，这多不好，你买了保险一出事保险公司赔钱。感谢佛祖让我买了保险。

 第四，保险是解决问题的方法。

各位工具这东西就记住一句话--有用没用，需不需要。不要纠结喜不喜欢。

对于一直没买保险的客户，就问：你喜欢吃药吗？他说啥意思？没人喜欢吃药，但生病都得吃，这叫什么，叫需要。多苦都得喝，老中医弄了一堆面面给你喝，知道是啥你就喝吗？反正叫喝一个月就得喝，喝完是好了，后来发现你不喝也能好，据说民间很多中医都假货，那病慢慢也能好，但给你个面喝，你期待着好，慢慢也就好了，不喝那面心里紧张还真好不了，有安慰作用。因为那天我去看中医，啥病拿的都是一样的面，两千多，一大包面子，回家喝都有沙子的感觉，都是草叶、树根什么的磨出来的。反正喝呗又喝不死，喝一个月胸口终于不闷了，后来有人说一个月后正常应该都不闷了。

什么意思，方法、工具、那么难喝你都喝了，不知道干净不干净，为什么？因为你相信大夫，所以工具这东西你记住有用没有用，没人喜欢吃药，但生病都得吃药，这就是需要。没人喜欢保险，但我们需不需要保险呢？

中国人都懂保险，啥时候懂呢，车一撞了，就有人喊了-有保险吗？中国人好围观，一堆人围着两辆撞在一起的车，有保险吗？没保险就惨了，撞这么厉害，赔不少钱呢！说这话的人可能自己就没买，你信不信？

一有人生病就喊有保险吗？没保险可就惨了，这病要很多钱呢。咋办呢？

一有人死就喊，有保险吗，没保险就惨了，这孩子才2岁啊，咋办呢？

只要一出了灾难，中国人瞬间就懂得保险。这次天津港大爆炸，你想过这词没有，有保险吗？那么多车，要是没保险的话，车是谁的谁就完了。

但有了保险，保险公司完蛋，保险公司赔的很惨，据说很多公司十几年的利润全赔差不多了，几十个亿往外扔啊。据说我们公司财险产险没得到这个业务，所以我说人生得到和失去也差不多。所以当年很厉害吧把这业务给拿下啦，就是我们倒霉了，好在当时没拿下。