人身险营销体制迎变革潮 全国现存保险相关企业超78.3万家

人身保险行业迎来营销体制深刻变革，国家金融监督管理总局发布新通知，推动个险渠道全面转型。长期以来依赖“人海战术”的传统个险模式面临挑战，随着市场饱和和监管趋严，“人多出单”策略已难以为继。

新规强调代理人职业化、专业化发展，推动保险销售人员从“销售员”向“保险销售顾问”转变，实施长期服务机制。多家头部保险公司已积极行动，如中国人寿、泰康人寿等，通过“增优计划”培养高产、专业型代理人队伍。

同时，银保、中介等渠道也在经历洗牌，竞争格局重构。个险渠道仍是价值创造主阵地，银保渠道成规模增长极，中介渠道则凭借专业能力服务高净值人群。此次变革将推动人身保险行业走向更健康、稳定的发展阶段。

天眼查专业版数据显示，截至目前我国现存在业、存续状态的保险相关企业超78.3万家。其中，2025年截至目前新增注册相关企业约6.4万余家。

从区域分布来看，广东省、湖南省、山东省保险相关企业数量位居前列，广东省以相关企业超12.9万家的数量排在首位，占全国企业总数的16.5%。排在其后的湖南省和山东省分别拥有7.3万余家和5.4万余家相关企业数量。

此外，通过天眼查天眼风险和深度风险来看，涉及司法案件的保险相关企业约占总数的14.36%。