头部险企透露重要信号！

随着寿险转型变革的深入，寿险代理人的数量也正在发生新的变化。

数据显示，截至2024年三季度末，中国人寿、平安寿险代理人规模分别为64.1万、36.2万，相比上年末增长1.1%、4.3%。。

这些数据折射出经过前几年的持续下滑，大型保险公司的代理人数量在2024年三季度末显示出企稳回升的趋势，尤其是平安寿险和中国人寿的代理人数量均实现了同比增长。

这说明代理人渠道改革效果正逐步显现。近年来，头部险企纷纷进行代理人渠道改革，从粗放的人海战术向精英化转型，代理人数量的企稳回升表明改革效果开始显现。

此外，代理人质量也在提升。相比于改革前的百万代理人的粗放，现在的头部险企增优育优，不断加高准入门槛、完善育成体系，推动了代理人质量显著提升。而随着代理人质量的提升，代理人人均收入也得到了明显增长。

以平安寿险为例，渠道经营方面，平安寿险坚持以高质量发展为价值引领，持续深化代理人渠道的转型。随着寿险代理人数量的企稳回升以及队伍产能的有效提升，2024年前三季度，平安寿险代理人渠道新业务价值同比增长31.6%。

从寿险代理人数量看，进入2024年以来，平安寿险代理人持续下滑的趋势不仅得到了遏制，而且迎来反转——转机出现在2024年二季度末，当时平安寿险代理人数量为34万人，虽然同比仍为负增长，但却在过去几年首次实现了环比上升。

到2024年三季度末，平安寿险代理人数量再次得到提升，达到了36.2万人，不仅实现了寿险渠道改革以来的连续两个季度的环比上升，而且也首次实现了同比增长。

从寿险代理人产能看，平安寿险聚焦以“优”增“优”，新人入口不断改善，新增人力中“优+”占比同比提升4个百分点，代理人质量显著提升。在实战训练、场景赋能、权益支持、高端客户服务等举措的实施下，2024年前三季度，平安代理人人均新业务价值同比增长54.7%，代理人人均收入得到了明显增长。

中国平安半年报显示，2024年上半年，平安代理人的人均月收入为11962元，同比增长9.9%，其中寿险收入为9608元，同比增长了10.8%。过去三年，平安寿险代理人月均收入增长了一倍，代理人收入复合增长率达到了26.6%，其中来自寿险业务收入的复合增长率达到了24.7%。

平安集团联席首席执行官兼副总经理郭晓涛曾表示，平安的代理人队伍规模已经趋于稳定。

从发展策略来看，平安代理人渠道的核心是以结构调整为主，规模稳健发展为辅。在绩效考核指标中，平安对于代理人质量的要求非常高，通过产能、活动率、绩优代理人占比等一系列的数据衡量34万代理人结构和质量是否在持续提升。在规模企稳的前提下，让新进入的代理人保持存量队伍的绩优水平，也是一个非常重要的指标。