个险人力再跌！现在还剩多少？

据最新交流显示，上半年个险新增20余万人，脱落30余万人，这表明个险人力下行趋势依然在延续。

头部险企的数据更是折射出这一态势。截至一季度末，中国人寿总销售人力67.9万人，较年初减少1.2万人，其中个险销售人力62.2万人，环比下降1.9%。平安人寿代理人数量为33.3万，较年初下降4%。

据《2024中国保险发展报告》统计，截至2023年底，代理人数量减至281.34万。而据业内人士透露，目前业内实动人力预计已不足200万。

那么个险代理人数量持续下降的原因是什么？具体来看源于五个因素的影响：

一是行业调整。随着中国寿险市场的变迁，客户需求日益多元化和理性化，同时，消费者获取信息的途径也越来越互联网化，导致传统的个险销售模式面临挑战。

二是代理人自身选择。保险代理人的收入主要依赖佣金，新人如果在一定时间内若无法出单，可能因收入较低而选择离开。

三是市场饱和与人口红利减退。由于市场逐渐饱和以及人口红利的减少，新客户的开发变得更加困难，导致代理人难以获得持续稳定的收入，影响留存。

四是监管政策变化。监管政策的调整，比如代理人分级管理的提出，严格规范保险代理人的销售行为，强化监管处罚与市场退出机制，对自保件等乱象的严监管，以及对保险公司的管理责任提出更高要求等，使得保险销售人员生存压力增大。对人力规模产生影响。

五是科技与数字化转型。随着科技的进步，保险行业的数字化转型减少了对传统保险代理人的依赖，部分销售和服务流程转向线上。再加上低佣金的普惠保险的发展，进一步挤压了保险销售人员的生产空间。

一边是大出，另一边则是无法大进。目前个险渠道存在诸多增员及留存痛点。比如，客户需求变化，对于保险销售的专业性要求较高，而新人在初入行业时面临较大的挑战，需要在专业能力、客户资源等方面得到支持和成长，否则很难留存。

再比如，保险公司育成体系滞后，面对专业化、职业化的从业画像需求，行业需要更有效的培训体系和专业发展路径，帮助新人提升业务能力和服务水平 。

目前，各家保险公司正在通过提高增员门槛、强化培训、升级基本法、提供专属产品和强化科技赋能等方式来解决这些痛点，推动个险代理人渠道向高质量发展转 。

此外，在产品和服务方面，保险公司也在进行调整，以更好地满足市场需求。例如，从产品设计入手，坚持需求导向，提升产品的创新力与客户痛点的狙击力。打造更加多维的赋能平台，助力增员以及客户经营。