强调“报行合一”，影响数百万保险代理人的收入

4月17日，国家金融监督管理总局浙江监管局发布公告，为进一步推动车险规范发展，持续加大车险销售合规性“飞行检查”的频次和力度，优化车险监测回溯机制，将监测结果与“飞行检查”相挂钩，压实保险公司合规经营主体责任。进一步丰富监管措施工具箱，探索采取责令扩面回访自查，督促相关机构对中介机构进行违规警示等措施，持续保持车险监管高压态势，确保各项监管措施落地见效。

行业整治从未松懈，但车险手续费乱象偶尔也会出现“反弹”。近日部分保险公司内部也发文要求，自4月15日起针对新转保家用车及驾乘险执行严格自律，严格车险费用管理。

整治车险市场手续费不正当竞争是保险行业的“持久战”，但通过近期行业的动作不难发现，规范车险手续费乱象逐渐从服从监管要求走向了机构自发自律。

由此可看出，近期保险行业关注度最高的是“报行合一”政策。受到“报行合一”政策的影响，未来保险行业会推动渠道成本的下降，并促使部分保险公司加快转型的步伐，对整个行业的影响不可小觑。

随着各地“报行合一”逐步落地，保险业迎来了新一轮深度调整，有业界推论销售佣金的大幅下降势必影响数百万保险代理人的收入，甚至事关几千家保险中介的生死存亡。

尽管中介及个险渠道或将同样面临着潜在的收入变化，但业内人士普遍展现出了乐观和积极的态度。“短期内业务佣金等方面可能会受到一些冲击，但从长期视角出发，这有助于降低未来风险并促进金融市场的稳健发展。”

明亚保险经纪人、星盟保险办公室合伙人张润玮曾指出，“只要能喘气”就可以卖保险的时代过去了。随着“报行合一”政策的实施，一大批缺乏能力和精力的从业者将被淘汰。这一变革将迫使业务员提升自身的专业素质和服务品质，同时激励他们拓展业务范围，不再局限于传统的寿险业务。

在此背景下，过往强依赖保险金融属性才能带来增长的个体和组织，将会面临巨大的挑战。未来，随着“报行合一”进一步实施，保险业将加速成本重构，以往依靠高费用驱动的粗放发展模式将加速终结，靠低利润“飞单”模式的从业者将从市场淘汰出局。

需要注意的是，“报行合一”政策主要针对的是保险公司和保险行业，对消费者而言，能够在竞争中生存下来的业务员将成为全能型人才，他们不仅能提供更优质的服务，还能更有效地帮助客户识别和管理风险。