数看真相！上市险企还剩多少代理人？

年报季，令人瞩目的2022年上市险企个险人力情况也浮出水面。

年报数据显示，截至2022年末，中国人寿个险销售人力为66.8万人；其中，营销队伍规模为43.0万人，收展队伍规模为23.8万人；

平安人寿个人寿险销售代理人数量为44.5万人；

太平人寿个人代理数目为39.11万人，同比2021年末的38.5万人增长约2%，是六大上市险企唯一一家个险代理人数正增长的公司；

太保寿险月均保险营销员27.9万人，期末保险营销员24.1万人；

新华保险个险营销员人力为19.7万人；

人保寿险“大个险”营销员为9.74万人。

总体看，2022年，六大上市寿险的代理人规模减少约83万人左右，较2021年减少了三成。

业内人士称，代理人规模大幅缩水与我国寿险业保费收入增长乏力，寿险公司新业务价值下降、业绩下滑并行，互为因果。

保险代理人队伍大幅收缩的原因有两方面，即留存难、增员难。首先，保险代理人队伍历来都存在留存难的问题，过去两年保险代理人队伍大幅收缩的原因之一，一定是出现了比早些年更加严重的留存难问题。其次，保险代理人队伍大幅缩减，除留存难之外，一定是出现了严重的增员难。

近年出现更加严重的留存难和增员难问题的原因有以下几点：几十年的“人海战术”大幅削弱了人们从事保险销售的热情；人力供给红利消退，增员难度大幅升级；新冠肺炎疫情影响展业，增加留存难度；保单比原来更难卖了、长期人身险需求有所减弱；代理人队伍素质和销售能力无法匹配日益增长的客户素质和需求；部分寿险公司主动清退人力。

虽然人力跌跌不休，但产能却蒸蒸日上。

中国人寿2022年个险渠道队伍质态同比优化，月人均首年期交保费同比提升51.7%，绩优人群占比稳定。

平安人寿个险渠道队伍结构和质量持续优化，新增人力中“优+”高素质代理人占比同比提升14.1个百分点；队伍产能提升，代理人人均新业务价值同比增长22.1%；业务品质改善，13个月继续率同比上升4.0个百分点。

太保寿险核心人力月人均首年保险业务收入28261元，同比增长31.7%，核心人力月人均首年佣金收入4134元，同比增长10.3%。

太平人寿正式及以上层级的月均收入同比增加了15%，主管以上层级的月人均产能为4万多元，其中，百万人力达到3680人，同比增长54%。

新华保险2022年月均人均综合产能3237元，同比提高18.8%。