政策鼓励成立“专业保险中介”!国内保险业“产销分离”发展方向明朗!
从2013年开始,监管机构放开寿险产品利率上限,将2.5%预定利率上限提升至3.5%,让国内寿险行业,感受到了新的发展风向。
随后,2015年,监管机构进一步出台政策,肯定了保险中介将在未来国内保险行业,扮演着重要的发展地位。
为了推动成立专业的保险中介机构,2016年,监管机构出台的保险中介报备制政策,使得保险中机构网点拓展速度非常快速。
几乎只需要通过保监会报备,就可以开设新机构网点,远超保险公司的营业机构经营报批时限,与之相反的是,有的险企开设营业网点范围与数量,甚至还受到限制。
在一系列政策的鼓励之下,保险中介市场2015-2017年连续三年保费规模增长速度超过100%,某些保险中介机构保费增长速度甚至超过200%。
近年来,保险中介发展趋势明显,保费收入增长迅速,市场占比逐年上升,国内保险中介市场取得了快速的增长,推动国内寿险市场“产销分离”的发展方向,越来越明显。
随着信息技术的发展,70后、80后、90后成为首批理性消费者,他们们对保险的消费态度不同于他们的长辈,他们中越来越多的消费者十分认同保险中介销售模式。
活动在保险市场的业务人员,不难发现国内保险市场正在悄然的发生着变化,一些资讯比较发达的消费者,购买保险产品前,开始通过各种渠道提前咨询,货比三家。
很多聪明的代理人,在为消费者设计保险方案时,也会悄悄地先去和消费者身边有可出现的保险产品做个对比,希望能进一步满足消费者需要,进而从竞争中胜出。
一个行业的进化之路,就是一段高级替代低级,高效替代低效的发展史。而这段发展轨迹,早已在国外保险市场得到了验证。
发达国家和地区,包括我国港台地区,早已实现了产销分离,这是社会资源匹配效率最大化的必然趋势。
2017年底,台湾友邦人寿做了一个轰动大陆寿险界的决定,彻底解散业务员队伍,集体转入台湾一家保险中介机构。
可谁又曾知道,早在2009年,台湾保诚人寿就解散了业务员队伍,目前在台湾早已经没有业务队伍。
此外,2013年,内地的汇丰人寿也选择关闭个险渠道,引发近200营销员集体失业。
无独有偶,2013年香港保险业排名前十的苏黎世保险,也单方面终止其700多名代理人合约,转为独立理财顾问经纪。
发生类似的情况,其实不难理解,试想一下一家电器厂,既要自己生产产品,又要在全国各地租门店,招人销售产品,经不起几个经济周期上下,企业资金流就可能断裂好几回了。
“产销分离”符合了“术业有专攻”的行业发展规律,保险公司的“专”在于研发,保险中介经代公司的“专”在销售、服务!
“产销分离”说小了是保险公司降低了成本,说大了就是让社会资源匹配更有效,降低了社会总成本。
保险中介作为保险行业重要的组成部分,将被国内保险市场所接受,保险中介行业未来的发展前景,将会得到更多人的认可。
一位坚信保险中介市场前景无限的,资深从业人员说到: “我们不是为了销售去销售保险产品,我们是帮助消费者去选择保险产品。我们要做的,就是和客户站在一起。”