为什么有人给车买保险却不给自己买保险

我们今天要一起来探讨的话题是：为什么有许多人给车买保险，却不给自己买保险。

买保险是给自己存下救命钱

我们前面曾经说过不买保险的原因，大概概括起来只有三句话：

第一不知道保险也是钱；

第二以为买保险是花钱，不知道买保险是存钱；

第三把钱当成命，不知道买保险是救命钱。

我们一再强调“保险是了解了一定会买，不买的都是因为不了解”。

买保险是存一笔会变多的钱

我们一再强调“保险也是钱”这是一句正确的废话。其实，钱有各种各样的存在形式，银行的储蓄、国债、基金、股票、房产、黄金，这些都是存钱的方式，保险也是一种存钱的方式，穿了马甲叫保险，脱了马甲也是钱。

我们也证明过“没有人不喜欢保险”。虽然在现实的推销中，总有人跟我们讲“我不喜欢保险”。但是你会发现，所有人找工作的时候，都问：单位给交四险一金吗？为什么喜欢四险一金，因为觉得是单位交的，那是一种福利，自己买也就不一定喜欢了。

我们为什么给车买保险呢？因为车很贵，修车很贵，如果修车是免费的，我相信没有人会买保险，所以给车买保险的原因是怕修车花自己钱，不给自己买保险原因，也是怕花自己钱，只要单位给交保费，许多人都喜欢买保险。

如果免费送一个人一份保险，他也会要的，所以证明没有人不喜欢保险，只是怕花钱买保险，因为不知道保险是存钱，不是花钱，关键时刻能变成好多钱。

保险是人人都需要的急用钱

我们也证明过“没有人不需要保险”。因为人人都需要钱，保险也是钱，保险是保证在未来不可知的日子里，有一笔可知的金钱。

人在最困难的时候最需要钱来解决问题，而保险是在灾难降临的时候，一定会给的一笔大量的、急用的现金。

人人都需要钱，所以人人都需要保险，人在越着急的时候也越需要钱，而保险正是那个时候一定会给的钱，所以“人人都需要保险”这句话绝不是胡说八道。

我们还证明过“没有人对保险不感兴趣”。因为每个人对钱都感兴趣，而“保险也是钱”，所以他应该对保险感兴趣，因为他不了解保险这种钱的价值和功能，才说他对保险不感兴趣。

所以我们搞保险销售的，一定要把保险卖简单了，一定要给客户强调“保险也是钱”这句话，这是一句正确的废话，但必须强调。

我们许多卖保险的，把保险卖得越来越复杂，我们做了许多比方，说保险是感冒药、保险是雨伞、保险是备胎（宁可不用不能不备）、保险是消火栓、是防火墙、是杀毒软件……

我们说的都没错，但是客户对钱最感兴趣，你不跟他讲清楚“保险也是钱”，他就觉得买保险是花钱，他不知道是存钱，他就不喜欢保险，觉得保险没用，所以他不想买保险。

我们必须跟客户强调“保险也是钱”，这样就解决了“对保险不感兴趣，说自己不需要保险，说自己不喜欢保险……”这样的拒绝问题。这是一个数学问题，我们就是在做一个替换。

只要客户喜欢钱，就会喜欢保险这种钱，因为保险这种钱关键时刻更有价值、更有意义。

现在，我们回到今天的主题“为什么有人给车买保险，而不给自己买保险呢”？

因为车很贵。我们中国人长期都是重物轻人，都是要钱不要命，爱财如命，这是一种长期贫困的文化和思维模式。

买个车十几万、几十万甚至上百万，当然要买保险。因为车一旦发生车祸，带来的损失是巨大的。

我们前面说过买车险，我们都了解是以小搏大，是用有限的财务支出，避免无限的财务损失。

但人为什么不给自行车买保险呢？因为自行车便宜。其实，在很久很久以前，买自行车也要精心装饰的，自行车也曾经是家里的大件儿，那个年代如果有保险，我相信也有人会给自行车买保险，只是在今天自行车相对比较便宜了，所以就不买保险了。

我们要记住，便宜的东西我们不在乎，就不会给它买保险。

为什么给车买保险，不给自己买保险呢？难道人比自行车还便宜吗？这就是一个致命的逻辑错误。

但我们在人生中常常犯这种错误，刚才说过叫“重物轻人”。

其实我们把它展开还可以发现，许多男人愿意给妻子买保险，妻子是花钱娶的；给孩子买保险，孩子是花钱养大的；给车子买保险，车是花钱买的；给厂房买保险，厂房是花钱盖的；给货物买保险，因为货物是花钱进的。

只要我们花了钱，投入了巨大的成本、精力和情感，都觉得宝贵，就会给他买保险，要保护住这些财富。

但是，我们恰恰忘了——自己才是一切的根本，自己才是核心。没有自己，一切财富都跟我们没有关系，也没有价值和意义，所以保住自己才是最重要的。只是在现实中，我们容易忘掉“自己是最重要的”这个话题，因为人是无价的。

到这里我们就知道为什么有人不给自己买保险，因为自己在自己的成长过程中对自己没有投入，所以我们常常不会觉得自己是最宝贵的。

但是如果我们的父母要买保险，肯定优先给我们买，因为我们是他们的孩子，我们是他们的命根子，在他们眼里，我们依然比他们自己重要，这就是一种情感的折射，没有对错。

但是在保险面前，我们真的犯了一个逻辑错误，就是保住自己，才能保住一切。这一点，我们今天在这里强调，希望对大家有所启示和帮助。

曾经有一个客户难为我们一个代理人伙伴说：“我有几十亿资产，我有几十亿的身价，我还需要买保险吗？我要交多少保费啊？”我们的代理人就没辙了，问我如何解答这个问题。

我说你要跟客户讲清楚，他有的是身家几十亿，他没有身价。他的财产很丰富，但他自己的价格确实是无价，没有保险的人到底值多少钱，这是个未知数，他有了保险，有一千万就是一千万，有一个亿就值一个亿。

我们今天还要明白这个概念，身家指的是你的财产，身价指的是自己值多少钱。到目前为止，只有人寿保险能给一个生命定价，买多少保险就值多少钱。这点道理，我相信所人都能明白。