这届年轻人，理财只能攒黄金了？
时间：2023/4/3 14:29:29 | 来源：前瞻保销
近2年来，社交平台上出现了一种新颖的理财方式——攒金豆豆。所谓金豆豆，其实就是一克一枚的黄金商品，售价在三四百元之间，因为入局门槛低，集攒趣味强，得到了不少年轻消费者的青睐。这个现象，引发了我们对年轻客户经营的一些思考，或许它能帮助你更深入地挖掘年轻客户的真…
近2年来，社交平台上出现了一种新颖的理财方式——攒金豆豆。所谓金豆豆，其实就是一克一枚的黄金商品，售价在三四百元之间，因为入局门槛低，集攒趣味强，得到了不少年轻消费者的青睐。这个现象，引发了我们对年轻客户经营的一些思考，或许它能帮助你更深入地挖掘年轻客户的真实需求，打开保险展业的新思路。作为公认的“避险资产”之一，在年轻人看来：“黄金几乎符合了完美投资品的所有标准。”有人希望通过黄金实现“无风险理财”，也有人渴望瞅准时机，低买高卖，大赚一笔。如果把时间线拉长，从黄金价格的历史走势来看，上世纪70年代，美国宣布美元和黄金脱钩，金价开始大幅上涨，在1980年创下了850美元的历史新高。但是，在之后的20多年时间里，金价一路下跌，最低跌至300美元以下；也就是说，如果80年代买入黄金，在长达20多年的时间里，不仅无法跑赢通胀，甚至还会亏损。
黄金可以看作是一类不生息的资产，和产生利息的债券、美元是竞争关系。所以，人们常说“乱世买黄金”，在现代更多指的是金融危机或局部动乱等因素，推动了金价的上涨。比如 2008 年发源于美国的次贷危机，在资本市场哀嚎遍野时，黄金却走出了一个6年的大牛市。也就是说，黄金在特殊情况下能够抵抗风险，成为避险产品。但另一方面也说明，除非社会发生大动荡，否则对于多数普通人来说，把黄金当作避险工具来投资可能不太合适。就像美股暴跌期间，黄金不涨反跌，很多按照传统思维买入黄金避险的投资者，实际上是买入了另一种风险。
受疫情影响，攒钱和消费降级，成为越来越多年轻人的消费理念。加上“保本理财”的时代已经过去，炒股买基金等理财方式风险波动大。相比之下，黄金作为千年以来的硬通货，反而显得比较稳妥。而且，商家也趁势对黄金商品做起了营销，让攒黄金成为了一种充满仪式感的理财方式，这样就更带动了年轻人对黄金的消费热情。这其实从侧面反映出，很多年轻人在经历了疫情等风险事件后，避险的意识越来越强；攒黄金对他们来说，更多地是在不确定性的时代里，寻求一种安心的保障。而我们作为保险从业者，应该敏锐地察觉到，表面看年轻人追求的是黄金，实际上他们需要的是一份保障。
所以，我们可以借由大众囤黄金的话题，与客户展开谈话，替客户挖出他们的真实需求。进而告诉他们，如果想要一份保障，保险的杠杆功能更强：每年用几颗金豆的钱，就能配置不错的保险，当真正遇到风险时，保险能发挥的作用也是无限的。比如我们常见的高额医疗险，一年可能只需要几百块，就能报销几十上百万的数额。“富时当首饰，穷时当盘缠”，是很多人对黄金的美好设想；你的客户里存在爱囤黄金的现象吗？欢迎在留言区分享，我们一起探讨学习。
