不敢花钱?健康险暴增29%,保险业的报复性消费来了!
时间:2020/4/20 16:47:03 | 来源:本站
最近各种减薪裁员、公司倒闭的消息可真不少。不过即使是这样,很多人还是忍了。不忍也没办法,跳槽也没地方再就业,只能希望之后形势能反转,给所有人一条活路罢了。就说这个消费品零售总额,3月中国家统计局已经发布了1~2月份的情况:疫情开始之后,消零增速直接滑向了地狱,…
最近各种减薪裁员、公司倒闭的消息可真不少。
不过即使是这样,很多人还是忍了。不忍也没办法,跳槽也没地方再就业,只能希望之后形势能反转,给所有人一条活路罢了。
就说这个消费品零售总额,3月中国家统计局已经发布了1~2月份的情况:
疫情开始之后,消零增速直接滑向了地狱,具体到城镇是-20.7%,农村是-19.0%,一言以蔽之,惨不忍睹。
健康险逆势上涨
全行业一片惨淡,要问有没有报复性消费的领域?
还真有,就是咱们的保险!银保监会公布了保险业2020年前2月的经营数据。健康险逆势大增,2月份保费601亿元,同比增长近三成,将成为保险公司今年激烈争夺的险种。
有业内人士表示一季度已经把今年一大半的任务都完成了。
原因大家也都很好理解,保险作为理财的一部分,就是救命用的。人都开始抢救命钱了,哪还能指望人花天酒地呢?
这次疫情不但加速了保险业线上线下的融合化趋势,也使保险险种业绩产生了分化,特别是健康险逆势大增29%,都说明健康险的市场差异化程度将会越来越高。
我们代理人应该如何打出自己的差异化销售方法呢?
MDRT传奇寿险人生
在上海市保险行业里,有这样一位传奇人物。她就是王金凤。至今,王大姐已从事保险20年,被寿险业最高荣誉殿堂美国百万圆桌会议授予MDRT终身会员称号。“月月五星会,年年荣誉会,大赛小赛不掉队”是王大姐对自己的要求。从业至今,她获得了170多个奖项,先后获得“上海市优秀代理人”,“上海市服务明星”,“上海市'未来你好'服务精英”,"中国百强营销员"等称号。 她已年届花甲,仍然奋战在寿险营销一线。小伙伴们都亲切地称呼她为王大姐。“P2P爆雷”,“香港汇率市场变化”,市场情况她一直关注,专业知识一直更新学习。 《王金凤语录》是王大姐总结20年来的展业经验得来的异议处理逻辑。对保险不感兴趣的客户,对保险百般嫌弃的客户,对代理人、对产品百般挑剔的客户……王大姐都能运用自己的一套异议处理方法顺利应对。
为了让老公和女儿过上更好的生活,财务总监辞职做保险。
王大姐恢复高考后考入上海财经大学,专业过硬,雷厉风行的她,一路升任至集团公司财务总监。
在她的认知里,保险是没事做的人才去做的。对于保险,她不屑一顾。但谁也没有想过,她会加入保险行业,而且一做就是二十年。当年王大姐的主管找到她做保险的时候,她认为“像我这种人,有中级职称的资格,有财大的证书,怎么会去做保险?”当主管把她的工资单给她看——1999年11月,主管的工资两万九!王大姐瞪大了双眼,她顿时感觉太伟大了。三十多岁的人工资两万九,而她每个月五千。“为什么是她而不是我?我一定要让老公和女儿的生活过得比别人好!”于是,王大姐不顾家人的反对,不管同事们的看不起,选择了做保险。从财务总监享受的公车接送变为自己排队等公交。面对曾经的好友、同事讽刺挖苦,家人不理解不支持,但属牛的她,一直坚强独立,做自己认为正确的事情。在拜访一位亲如兄弟的好友时,遭受冷漠和打发,王大姐第一次流下了眼泪。走出好友的单位门口,眼泪就掉下来了。“我强忍着眼泪反复地问自己,这个工作是你自己要做的?老公反对,父母反对,没有一个人支持你,是你要做的?”因为要给老公和女儿更好的生活,所以王大姐强忍着眼泪,高深唱着红歌,“我们走在大路上”……
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保尔保险代理有限公司张霞
擅长领域:寿险
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