保险代理人“大逃亡”背后：谁在逃离？谁在坚守？未来何去何从？

从900万到200万，保险行业的冰与火之歌 。每一代人都有每一代人的长征路，每个人都要走好自己的长征路。

一、数据触目惊心：从“人海”到“荒漠” 

      2019年，保险代理人数量达到历史峰值912万；而到2023年底，这一数字已锐减至281万，短短4年流失超630万人，降幅高达69%。头部险企更是“瘦身”明显：头部公司代理人从2020年的百万级降至2023年的34.7万，另一家头部公司同期减少近100万。  

      这场“大逃离”背后，是行业的剧烈震荡，也是无数个体的命运转折。  

二、当初为何涌入保险行业？

1. 低门槛的诱惑

      2015年代理人资格考试取消后，行业门槛几乎消失。保险公司“人海战术”盛行，大量无经验、学历不高者被“高收入”“时间自由”的招聘广告吸引入行。  

2. 转型者的“救命稻草”

      经济下行期，失业的互联网从业者、实体店主、家庭主妇将保险视为“第二春”。一位985硕士转行的代理人坦言：“原以为行业潜力大，结果发现本质是拼人脉”。  

3. 收入预期的泡沫

      早期重疾险热销时，部分代理人通过“人情单”赚快钱。某位伙伴回忆：“2018年卖一份重疾险佣金上万，现在只有几千”。  

三、现在为何集体逃离？

1. 行业转型的“阵痛”

清虚提质：保险公司主动淘汰“虚挂人力”和低效人员，2023年仅上市险企就清退超22万人。  

佣金腰斩：“报行合一”政策下，首年佣金率下降30%-50%，某产品趸交50万佣金仅5000元，收入难以维系生活。  

2. 市场环境的挤压 

产品同质化：储蓄险、增额寿险成主流，但高净值客户稀缺，普通人买不起，代理人“无单可开”。  

数字化冲击：互联网保险分流低端市场，客户自主投保增多，“人情单”失效。  

3. 生存压力与职业焦虑

新人考核期月均收入不足3000元，留存率仅50%；资深代理人也面临“内卷”，抢单、拼关系成常态。一位从业20年的经纪人感慨：“三个月收入不到1万，只能离开”。  

四、离开的人都在做些什么？

1. 转战互联网：直播卖保险、做财经博主，利用经验输出内容变现。  

2. 跨界销售：微商、汽车、医美等高佣金行业吸纳大量前代理人。  

3. 灵活就业：网约车、外卖等成为过渡选择，一位前代理人自嘲：“送外卖比我以前卖保险稳定”。  

4. 创业或深造：部分人开设保险咨询工作室，或者自己开个小店，或者攻读金融类学位谋求转型。  

五、留下的如何逆袭？

1. 成为“四高”精英 

      险企“优增计划”瞄准本科以上、年收入30万+人群。某头部险企“种子计划”试点队伍中，20%为硕士学历，人均佣金1.2万/月。  

2. 深耕专业化服务

细分领域：养老规划、财富传承、高端医疗成新战场，需掌握税务、法律等复合知识。  

数字化工具：用AI分析客户需求，直播拓客，告别“扫楼”模式。  

3. 绑定长期价值  

      头部险企绩优代理人人均产能提升超100%，某头部险企代理人人均新业务价值增长89.5%。秘诀在于：从“卖产品”转向“提供解决方案”，用服务绑定客户生命周期。  

六、行业的未来：从“人海”到“人精”

      代理人数量或将继续下滑至100万左右，但精英化趋势不可逆。监管推动的分级管理（如销售能力资质等级考试）将进一步淘汰低效人力。  

给从业者的忠告：  

离开者：保险经验不是枷锁，而是跳板，跨界需勇气，更需规划。  

坚守者：与其抱怨“行业寒冬”，不如成为“破冰者”——专业是唯一的护城河。  

结语：

      这场“大逃杀”背后，是保险行业从草莽到成熟的必经之路。留下的，未必是幸运儿；离开的，也未必是失败者。唯一确定的是：靠“话术”生存的时代已终结，未来属于真正创造价值的人。  

（数据来源：各上市险企年报、《2024中国保险发展报告》、行业研报）